¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este post te voy a explicar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que organices tu presupuesto y determines si este negocio es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que necesitas saber son las suscripciones que Amazon te cobra por vender en su plataforma. Hay dos planes principales: el plan básico y el plan avanzado.

Plan básico

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para lanzar tu producto, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes registrarte sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Tarifa por referencia

La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la categoría de electrodomésticos, Amazon te descontará $8 como tarifa por referencia. Si el mismo producto se vende en automotriz, te cobrarán 12 dólares.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y ellos se encargan del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y tamaño especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en gastos de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

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Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.

Tarifa de administración por reembolsos

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con las expectativas de los clientes, y así minimizar devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo varía según el transporte, distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto clave para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los vendedores usan campañas de PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para posicionarte y conseguir ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:

    Gastos legales, como la creación de una LLC, contaduría y registros de marcas. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía profesional, gráficos, y redacción SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Resumen final

El comercio en Amazon es muy rentable, pero requiere una planificación cuidadosa para controlar los costos. Desde las comisiones hasta los costos de marketing, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Si tomas en cuenta todos estos costos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. https://dec2024.b-cdn.net/dec2024/uncategorized/es-rentable-vender-en-amazon-cuanto641294.html ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.